8 consejos para vender tu propiedad en España
¿Estás pensando en vender tu propiedad en España y sacar el máximo partido económico? Si es así, esta guía es para ti. En este artículo, compartiremos 8 consejos para vender tu propiedad en España. ¡Sigue leyendo!
Vender una propiedad en España
Con un mercado tan competitivo como el español, es importante saber qué pasos hay que dar antes de poner tu casa a la venta si quieres obtener un beneficio. Hay algunos consejos muy útiles para vender tu propiedad en España rápidamente. Desde preparar la casa para ponerla a la venta hasta tratar con los abogados y los impuestos una vez realizada la compra, nuestra guía te aclarará cómo vender mejor un inmueble en España.1. Ordena y despeja (tan obvio, pero tan cierto)
Limpia y ordena la casa antes de enseñársela a un posible comprador. Nunca dejes tu propiedad desordenada y desorganizada durante el proceso de venta. Haz una limpieza a fondo y asegúrate de retirar todos tus objetos de la propiedad. Esto incluye fotos familiares o cualquier mueble que pienses llevarte cuando te marches de casa. Sin duda, marcará una gran diferencia. Según los agentes inmobiliarios, cuando una propiedad está llena de objetos personales, es difícil que alguien conecte emocionalmente con ella. Esto ocurre porque los posibles compradores piensan que el espacio ya pertenece a otra persona. Al ofrecer a los posibles compradores un lienzo en blanco, pueden empezar a visualizar su propio estilo de vida en el espacio.2. Contacta con un agente inmobiliario
La forma más popular y práctica de vender una propiedad en España es recurrir a los servicios de un agente inmobiliario. Sin embargo, los honorarios de los agentes inmobiliarios no son baratos. Dependiendo de la zona del país en la que vivas, los honorarios de los agentes inmobiliarios oscilan entre el 3 % y el 6 % del valor de tu vivienda, por lo que es importante comparar precios antes de contratar a uno. Teniendo en cuenta todas las ventajas de recurrir a un agente inmobiliario, como la comercialización y los trámites, suele merecer la pena el gasto. Para tener una idea de por dónde empezar, pide recomendaciones a personas de tu entorno que hayan utilizado recientemente los servicios de un agente inmobiliario. Si no es posible, habla con varios agentes y busca uno en el que confíes y con el que te sientas cómodo trabajando.3. Conoce el mercado inmobiliario español
A la hora de vender una propiedad, es importante que los propietarios conozcan el mercado local y el precio de venta. Investiga cómo está tu zona y mantente al día de los precios de las propiedades en el barrio. Esto te permitirá comprender mejor qué puedes esperar realmente a la hora de vender tu casa. Conocer el mercado español te ayudará a distinguir entre una oferta realista y otra que no vale la pena considerar. Debes tener en cuenta el precio actual de venta y compra de propiedades similares, los compradores potenciales en la zona y las tendencias actuales que podrían afectar a la venta de tu propiedad. También es importante investigar los impuestos municipales locales, el impuesto sobre las ganancias patrimoniales y cualquier otro impuesto o tasa que puedas tener que pagar al vender la propiedad.
4. Realiza las reparaciones más evidentes (esto es muy importante)
Ponte en el lugar del comprador: ¿comprarías una casa en condiciones deplorables? Ahora bien, si estás vendiendo una propiedad, ¿qué harías para que resultara atractiva a los posibles compradores? Antes de publicar la propiedad en sitios web inmobiliarios o a través de un agente, puede ser conveniente realizar las reparaciones más evidentes en la casa. Esto incluye sustituir baldosas rotas, repintar paredes y arreglar cualquier daño menor que pueda afectar al aspecto general de la propiedad. Hacerlo ayudará a que resulte más atractiva para los compradores potenciales, aumentando las posibilidades de una venta exitosa. Los compradores tampoco quieren tener que hacer un montón de trabajos después de mudarse. Desde luego, no quieren empezar a buscar un fontanero, un electricista o un albañil en la zona. Los nuevos propietarios ya se sienten abrumados por la mudanza en sí.5. Prepara todos los documentos obligatorios
Si quieres vender una propiedad en España, tómate tu tiempo y ten todos los documentos necesarios en regla. Entre ellos se incluyen el título de propiedad o escritura, un número de cuenta bancaria, cualquier licencia de obra del ayuntamiento y el Certificado de Eficiencia Energética. Asegúrate de tener toda la documentación preparada y organizada. Puede que no sea la tarea más emocionante, pero es una parte esencial para vender una propiedad rápidamente. Es probable que los compradores o sus representantes legales te pidan todos los documentos pertinentes durante el proceso de venta, muchos de los cuales habrás solicitado tú mismo al comprar el inmueble. Si compraste tu propiedad en España hace mucho tiempo y no sabes dónde conseguir la documentación, pide a un agente inmobiliario en España que te proporcione una lista informativa. Te orientará sobre los documentos que son esenciales para el proceso. A la hora de vender una propiedad, el tiempo suele jugar en tu contra, ya que los posibles compradores pueden perder interés si pasa demasiado tiempo antes de cerrar la venta. Un proceso de venta prolongado hace que los posibles compradores pierdan interés y busquen otras opciones. En el sector inmobiliario, las ventas rápidas son beneficiosas. En otras palabras, no dejes que la falta de organización apague la chispa de tu venta.6. Habla con un agente de divisas
Muchos vendedores pasan por alto el impacto de las fluctuaciones del tipo de cambio en la venta de su propiedad en España. Se trata de errores costosos, ya que el tipo de cambio entre el euro y la libra esterlina puede influir en los ingresos. No solo puedes perder dinero si no tienes cuidado, sino que transferir divisas a través de un agente, en lugar de tu banco, puede ahorrarte miles de euros en comisiones por transacción y garantizar que obtienes los mejores tipos de cambio disponibles en cada momento. Tú vas a manejar grandes sumas de dinero, por lo que es sensato contar con el asesoramiento profesional de un agente de divisas cuando vendas tu propiedad en España. Un buen agente de divisas ofrece tipos más competitivos que los bancos y puede realizar un seguimiento diario de las variaciones de los tipos de cambio y avisarte si el mercado se mueve en tu favor.
7. Evita las comisiones por transferencia bancaria
Cuando vendes una propiedad en España, lo último que deseas es incurrir en comisiones excesivas por parte de tu banco. Sin embargo, esta desafortunada situación se da con demasiada frecuencia. El proceso habitual requiere que, una vez que el notario ha confirmado la venta, te entregue un cheque bancario con el importe de la venta. Para evitar este elevado gasto, es importante conocer las alternativas disponibles para recibir el pago al cerrar una transacción inmobiliaria en España. Cuando estés listo para acceder a los fondos, es el momento de ingresarlos en tu cuenta bancaria. Sin embargo, algunos bancos españoles suelen cobrar a sus clientes una comisión por los gastos derivados de esta operación.h8. Crea un anuncio detallado h
Crear un anuncio detallado de tu propiedad es esencial a la hora de vender en España. Incluye fotos, descripciones de las características o servicios cercanos y cualquier otro detalle importante de la propiedad. Además, debes incluir el precio de venta, cualquier posible tasa o impuesto asociado al cierre de la operación y los detalles más importantes sobre su ubicación. Esta puede ser una forma estupenda de atraer a compradores potenciales que buscan características específicas en su nuevo hogar, como la proximidad a playas, colegios, ocio nocturno u otros servicios. Crea tu anuncio pensando en el comprador y destaca todas las mejores características de tu propiedad. Las comisiones de los agentes inmobiliarios pueden variar entre el 4 % y el 7 %, sin incluir el IVA, que actualmente es del 21 %. Esta comisión debe pagarse cuando se formaliza la escritura de compraventa y se ha cobrado el importe total. Ten en cuenta que este coste se puede deducir para determinar la ganancia patrimonial imponible. Además, tendrás que pagar un certificado de eficiencia energética, que suele oscilar entre 150 y 500 €, y la plusvalía. La plusvalía es un impuesto municipal específico que grava el aumento del valor de los terrenos urbanos. Se basa en la valoración catastral del inmueble y en la duración de la propiedad. Este impuesto se aplica al traspaso o venta de un inmueble, y normalmente es el vendedor quien debe pagarlo. Sin embargo, según la normativa vigente, ambas partes implicadas en la transacción son libres de negociar y acordar quién debe pagar el impuesto de plusvalía.Advertisement
